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      4. 学学MWC上最聪明的参展商 这才是赞助展会的最佳姿势

        2016-04-19 17:27:31 上海兰凯会展服务有限公司 阅读

                 去年,来自200多个国家超过94千人次参观的MWC世界移动通信大会,这个展会的潜台词就是:商机!商机!商机!本届MWC上,占据最大展馆面积的爱立信毫不忌讳的提到,在这里赚钱赚High了,爱立信总裁兼CEO卫翰思说,参观MWC的观众可以为其带来全年90%的收入。

        哇哦,四天的展会就能做成这么多生意,想必做MWC的赞助商一定也要花一大笔银子了。对于握着市场预算的CMO们来说,怎么把银子花在刀刃上,让老板看着开心,让销售?#21734;?#30475;着舒心,最主要的是,俘获客户的芳心,在MWC2016上,这十家赞助商做到了,来看看他们是怎么做的吧。

         

            ?展台顶部也打上Logo,不放过任何一面观众可能看到的?#21344;?/span>

         

        MWC的展馆设计,采用了二层通道,一层作为展台的方式,通往各个展馆的快速通道是在所谓的2层,如果想快速找到要去的展台,或者快速去往某一展馆,可以坐扶梯到二层快速穿过展馆,所以2层几乎是所有观众的必经之路,而且在这个通道里可以看到每个展馆的情况,更可以看到通道附近的展台屋顶

        所以,就有一些靠通道的参展商选择了在屋顶展示Logo的方式,这相当于多了一面Logo墙啊!

        IBM是最当仁不让的,他是这样做的:

        QQ截图20160322121322.png 

         

        而其他家的展台房顶是这样的:

        QQ截图20160322121340.png

        还有一家公司叫做Telenor group,也用了这种做法:

        QQ截图20160322121359.png

        这样做的还有一家:

        QQ截图20160322121408.png

         

        ?展馆必经之路上下功夫

        MWC作为当地一大盛事,在展会期间,凭借大会注册时给的一张卡,可以免费乘坐地铁、公交、火车等各种公共交通工具,所以,汹涌的人群都是通过展馆附近的地铁站涌来的,英特尔虽然在展馆里并没有打更多的广告,但是英特尔买通了地铁站!

        这是地铁站入口:

        QQ截图20160322121419.png

        地下通道里?#35009;?#26377;放过:

        QQ截图20160322121431.png

        大柱上也是:

        QQ截图20160322121441.png

         

        ?为参会观众提供工具

         

        有一家公司叫做POWEMAT,虽然之前很多人没听说过,但是现在,去过MWC的观众应该都知道,这是一个提供充电工具的公司,展馆的通道里是他们的充电三轮车,本来获得我们注意的是那辆三轮车,后来发现,这辆三轮车还可以充电,真是个惊喜。

        QQ截图20160322121449.png

         后来发现,在媒体村里,还有这样的小桌子,也可以充电。

                QQ截图20160322121505.png

         

        ?逛展会累了怎么办,要来休息区啊

        所以,Paypal选择了休息区开放置他们的广告设计。

               QQ截图20160322121515.png

        休息区里也是PayPal

               QQ截图20160322121528.png

         

        ?最有传播意识的厂商

         

        TIM选择了赞助MWC的媒体?#34892;模?#24182;且向来自全世界各地的记者们赠送TIM的背包,这可是让全球媒体认识自己的好机会。

               QQ截图20160322121538.png

        TIM还在媒体?#34892;?#30340;出口处发放背包,所以很多记者都背着他们的背包:

              QQ截图20160322121549.png

         

        ?气势上压倒众人

         

            当然,这是土豪式做法,但这也是展会投入最有效的方式,那就是让每个观众都没有办法不去你的展台,因为实在太霸气啦。

        这样做的就是开头提到的那个——MWC上实现90%应收的——爱立信。

               QQ截图20160322121558.png

        爱立信的场地有多大呢,爱立信全球记者?#22836;?#26512;师的见面会都直接在自家展馆里就举办了。

               QQ截图20160322121605.png

        爱立信的展馆里有咖啡,有简餐,还有自己家独立使用的卫生间,这个就不需要?#35745;?#20102;吧……

         

        ?走过路过,都会看到的悬挂广告

         

            三星,Juniper最会挣眼球的赞助商。他们选择了大会吊板挂幅广告,让每个参与嘉宾都可以随时看到他们。

               QQ截图20160322121613.png

               QQ截图20160322121620.png


        一张纸的24种玩法

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