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      4. 學學MWC上最聰明的參展商 這才是贊助展會的最佳姿勢

        2016-04-19 17:27:31 上海蘭凱會展服務有限公司 閱讀

                 去年,來自200多個國家超過94千人次參觀的MWC世界移動通信大會,這個展會的潛臺詞就是:商機!商機!商機!本屆MWC上,占據最大展館面積的愛立信毫不忌諱的提到,在這里賺錢賺High了,愛立信總裁兼CEO衛翰思說,參觀MWC的觀眾可以為其帶來全年90%的收入。

        哇哦,四天的展會就能做成這么多生意,想必做MWC的贊助商一定也要花一大筆銀子了。對于握著市場預算的CMO們來說,怎么把銀子花在刀刃上,讓老板看著開心,讓銷售團隊看著舒心,最主要的是,俘獲客戶的芳心,在MWC2016上,這十家贊助商做到了,來看看他們是怎么做的吧。

         

            ?展臺頂部也打上Logo,不放過任何一面觀眾可能看到的空間

         

        MWC的展館設計,采用了二層通道,一層作為展臺的方式,通往各個展館的快速通道是在所謂的2層,如果想快速找到要去的展臺,或者快速去往某一展館,可以坐扶梯到二層快速穿過展館,所以2層幾乎是所有觀眾的必經之路,而且在這個通道里可以看到每個展館的情況,更可以看到通道附近的展臺屋頂

        所以,就有一些靠通道的參展商選擇了在屋頂展示Logo的方式,這相當于多了一面Logo墻啊!

        IBM是最當仁不讓的,他是這樣做的:

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        而其他家的展臺房頂是這樣的:

        QQ截圖20160322121340.png

        還有一家公司叫做Telenor group,也用了這種做法:

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        這樣做的還有一家:

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        ?展館必經之路上下功夫

        MWC作為當地一大盛事,在展會期間,憑借大會注冊時給的一張卡,可以免費乘坐地鐵、公交、火車等各種公共交通工具,所以,洶涌的人群都是通過展館附近的地鐵站涌來的,英特爾雖然在展館里并沒有打更多的廣告,但是英特爾買通了地鐵站!

        這是地鐵站入口:

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        地下通道里也沒有放過:

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        大柱上也是:

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        ?為參會觀眾提供工具

         

        有一家公司叫做POWEMAT,雖然之前很多人沒聽說過,但是現在,去過MWC的觀眾應該都知道,這是一個提供充電工具的公司,展館的通道里是他們的充電三輪車,本來獲得我們注意的是那輛三輪車,后來發現,這輛三輪車還可以充電,真是個驚喜。

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         后來發現,在媒體村里,還有這樣的小桌子,也可以充電。

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        ?逛展會累了怎么辦,要來休息區啊

        所以,Paypal選擇了休息區開放置他們的廣告設計。

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        休息區里也是PayPal

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        ?最有傳播意識的廠商

         

        TIM選擇了贊助MWC的媒體中心,并且向來自全世界各地的記者們贈送TIM的背包,這可是讓全球媒體認識自己的好機會。

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        TIM還在媒體中心的出口處發放背包,所以很多記者都背著他們的背包:

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        ?氣勢上壓倒眾人

         

            當然,這是土豪式做法,但這也是展會投入最有效的方式,那就是讓每個觀眾都沒有辦法不去你的展臺,因為實在太霸氣啦。

        這樣做的就是開頭提到的那個——MWC上實現90%應收的——愛立信。

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        愛立信的場地有多大呢,愛立信全球記者和分析師的見面會都直接在自家展館里就舉辦了。

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        愛立信的展館里有咖啡,有簡餐,還有自己家獨立使用的衛生間,這個就不需要圖片了吧……

         

        ?走過路過,都會看到的懸掛廣告

         

            三星,Juniper最會掙眼球的贊助商。他們選擇了大會吊板掛幅廣告,讓每個參與嘉賓都可以隨時看到他們。

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        一张纸的24种玩法

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